الحجوزات مقابل الفواتير


الاجابه 1:

طريقتان للنظر إليها:

  1. هل هي عائدات البرمجيات أم الإيرادات التي تقودها الخدمات؟
  2. هل تتكرر إلى الأبد أم لمرة واحدة؟

بشكل عام ، إذا كان لديك إيرادات مدفوعة بالخدمات ، حتى لو كانت متكررة ، فأنت تريد وضعها في مجموعة منفصلة. لماذا ا؟ لأن إجمالي هوامش الإيرادات التي تقودها الخدمات تختلف اختلافًا جوهريًا عن إيرادات البرامج. سيؤثر ذلك على تخطيطك إذا لم تحسبه بشكل منفصل.

بالنسبة لـ MRR ، لا تلتزم إلا بالإيرادات المتكررة التي يقودها البرنامج دائمًا ، والتي تتمتع بهوامش إجمالية عالية. أي شيء آخر كن حذرًا جدًا بشأن تضمينه في MRR الخاص بك ، وقم بتجميعه بشكل منفصل.

سيكون هذا أكثر منطقية بعد أن تتجاوز مستوى "البقاء" وتحتاج إلى محاسبة أفضل للتخطيط "للنمو".

إذا كنت أقل من 100 ألف دولار أمريكي في ARR ، فما عليك سوى الحصول على المزيد من الإيرادات أولاً والسماح لمحاسبك بتحديدها لاحقًا.