البائع مقابل المورد
 

كثيرا ما نواجه كلمات مثل البائع والمورد في سلسلة التوريد ، وفي كثير من الأحيان يتم استخدام الكلمات بالتبادل للإشارة إلى شخص أو أي شخص يزود بضائع أو خدمات إلى مؤسسة. قد يكون المورد هو الصانع للسلع ، في حين أن البائع قد يكون أو لا يكون هو الصانع. بغض النظر عن اختلافها ، من الشائع رؤية الناس يربكون بين البائعين والموردين بسبب أوجه التشابه الكثيرة بين أدوارهم. تحاول هذه المقالة إبراز الاختلافات بين البائع والمورد بناءً على أدوارهم ومسؤولياتهم.

إذا نظرت إلى أصل الكلمة ، فإن المورد هو الشخص الذي يقدم السلع والخدمات لشركة أو لشخص ما ، في حين أن البائع هو الذي يقوم ببيع المنتجات للعملاء. وبالتالي ، يبدو أن البائع أقرب بكثير من المستهلك النهائي ، وفي الحقيقة غالبًا ما يكون آخر شخص يشارك في سلسلة التوريد ، وبعده ، لا يكون المستهلك النهائي هو الوحيد الذي يستخدم المنتج أو يستخدم الخدمات.

هناك طريقة أخرى لإلقاء نظرة على البائع والمورد. يحصل البائع على المنتجات من المورد أو الشركة المصنعة ، ويبيعها للشركات. يحصل عادةً على المنتجات في عملية الشحن ، وله الحرية في إرجاع جميع المنتجات غير المباعة. وبالتالي فإن مخاطره أقل من مخاطر تاجر الجملة حيث يمكنه إرجاع العناصر غير المباعة ، وبالتالي لا يوجد لديه صداع لأي مخزون ميت. عندما يقوم البائع بإعادة بعض المنتجات ، يقوم بمسح حسابه لأنه يدفع مقابل المنتجات التي باعها مع الاحتفاظ بالعمولة أو نسبة الأرباح كما تم تحديدها مسبقًا.

المورد ، في معظم الحالات ، هو أيضًا المصنع ، ولكنه في بعض الأحيان يقوم بشراء المنتجات من الشركة المصنعة ويبيعها إلى تجار التجزئة. المورّد هو أيضًا بائع في الحالات ، حيث يقوم بتزويد قطع الغيار أو الملحقات للشركة. المثال الأكثر شيوعًا هو مثال موردي قطع غيار السيارات لشركة تصنيع السيارات على الرغم من عدة مرات ، يشير مصنعو السيارات إلى مورديهم مثل مورديهم.

هناك شركات تشعر أن العلاقة مع الموردين أقوى بكثير من تلك العلاقة مع البائعين. هذا يعني أنه من الأسهل الابتعاد عن البائعين المعنيين ، في حين أنه من الصعب إنهاء العلاقة مع الموردين. يكون الانفصال عن البائعين بعد إتمام المهمة أو العقد أسهل في حالة البائعين من الموردين.