تسويق المحتوى مقابل التسويق الداخلي - ما الفرق؟

لم يعد التسويق بسيطًا مثل "البيع". إذا كانت بسيطة مثل هذه الأحرف الأربعة ، فإن حياتنا يمكن أن تكون سهلة مرتين - لكن نصفها مثير. يتقلب الوقت ، وسواء كنت تركز على B2B أو B2C ، فهذا يعني أن أهدافك تتغير وتتغير باستمرار.

قد يكون من الصعب مواكبة أحدث الاتجاهات والإجراءات في التسويق ، ولكن عليك القيام بذلك. عملك هو سمكة قرش. أو ربما يجب أن يكون. ليس فقط للأسنان ، ولكن أيضًا لمقاومتها للحركة. تموت معظم أسماك القرش لفترة طويلة ويمكن قول الشيء نفسه بالنسبة للأعمال.

يعني التكيف إبقاء إصبعك على نبض التسويق ، وإذا لم تفعل ذلك ، فربما فاتك المصطلح الجديد نسبيًا الذي طوره HubSpot - التسويق الداخلي. إذا كنت تتساءل عن الفرق بين تسويق المحتوى ، فأنت لست وحدك ، ولكنك في المكان الصحيح.

تحدد آن مورفي ، مديرة التسويق في Capost ، تسويق المحتوى على النحو التالي.

"... عملية تصميم ونشر ونشر معلومات مفيدة تجذب العملاء المحتملين وتحفزهم على الشراء."

إذا كنت تريد مثالًا لتسويق المحتوى ، فأنت تنظر إليه. عادة ما يجيب على الأسئلة التي تهم الجمهور ، في هذه الحالة "تسويق المحتوى والتسويق الوارد - ما الفرق؟" لا يبحث الناس دائمًا عما يعرفونه ، بل يبحثون عما يريدون معرفته ؛ إجابات على أسئلتهم. هذا هو مفتاح تسويق المحتوى.

محتوى الفيديو والأوراق البيضاء ومشاركات المدونات - يمكن أن يكون أي شيء ؛ بشكل عام ، الحصول على محتوى ذي علامة تجارية يعتبر تقليديًا أكثر من التسويق الوارد في المستقبل.

لكن هذا لا يكفي. قد يكون لديك أفضل نصيحة ، ولكن إذا حولتها إلى فراغ - فأنت تضيع وقتك وشركاتك.

إذا كنت تبحث عن تحويل ونتائج قابلة للقياس ، فأنت بحاجة إلى تسويق وارد. يجب عليك عدم تسجيل الدخول دون أن يتم تضمينك ؛ إنها شطيرة خبز. لحم الخنزير المقدد جيد في حد ذاته ، ولكن عندما يتم لفه في نخب مبشور ، فإنه يصل إلى مستوى مختلف. المرحلة التالية هي حيث تريد كل شركة أن تكون.

يتم تحقيق ذلك من خلال التسويق الداخلي.

وفقًا لموقع HubSpots ، فإن التسويق الوارد هو:

"يا لها من طريقة رائعة لتحويل عدم الإلمام إلى عملائك والمروجين لعملك."

يكاد يعني "مهم جدا". تحدث جوناثان هينز عن أهمية الثقة في التسويق ، ويعتمد الكثير على الثقة والعلاقات التي تأتي. يتعلق الأمر بجعل أعمالك جذابة قدر الإمكان ؛ تحسين مكالمة الطيور حتى يأتي إليك العملاء بدلاً من ذلك.

يتعامل التسويق مع الفرضيات ، وتحتاج إلى أكثر من مجرد كرة بلورية لمعرفة كيفية عملها ، قبل إرسال الحملة إلى البرية. قد يكون من الصعب سماع مديري المبيعات هنا ، لكن هذا صحيح.

الهدف من التسويق الوارد هو وضع الأساس لحملات الملايين المحتملة من خلال مطابقة علامتك التجارية بجمهورك ، حتى قبل تنفيذ هذه الحملات. عندما تفكر في إقناع أحد العملاء بالعودة إليك ، لإبقائك على علم بأي صناعة أو سوق ، أخبره بذلك - هذا هو أول ما تتبادر إلى الذهن.

الثقة تستغرق وقتًا طويلاً ، مثل الوصول إلى أهداف المبيعات ومواءمة علامتك التجارية. لا يصبح الناس أفضل أصدقائك في الليل ، ولكن يجب أن يكون لشركتك آلاف الأصدقاء الأفضل. لذا على الجميع أن يقوم بتسويق المدخلات - إنها صورة كبيرة.

يحب أي شخص يعاني من عائد استثمار أو يجلبه أن يسمع ، فهو يركز على البيانات القابلة للقياس مثل بناء العلاقات. يتم حسابها وتركيزها وتدمج تفكير الأعمال والمبيعات مع المحتوى الذي تم إنشاؤه. هذا يعني أن المقالات أو مقاطع الفيديو الرائعة التي يمكنك إنشاؤها تضيع على القنوات غير البشرية.

للإجابة على السؤال الأولي ، فإن الفرق بين المحتوى والتسويق الوارد صغير. تتشابه جيناتهم ، لكن المقدمة مهتمة جدًا بالرسم على نطاق واسع. ومع ذلك ، تحتاج الشركات إلى التركيز على السفر أكثر من السفر. بدلًا من أخذ الوقت لمناقشة الاختلافات بين الطرفين ، احتضن كليهما. هدفهم النهائي هو نفسه.

إذا كنت تستخدم تسويق المحتوى ، فإن التسويق الداخلي مدين لك. قد يحتاج أحدهما إلى الآخر ، لكنهما يحتاجان إلى كليهما.