بناء قياس تعلم مقابل تعلم قياس بناء

نشر فريقي في Kromatic ونشرت هذه المقالة في الأصل على Grasshopper Herder ، مدونة بدء التشغيل الهزيل لدينا. تتمثل مهمة Kromatic في مساعدة الشركات على الوصول إلى السوق بسرعة وتقليل تكلفة الابتكار. الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا أو التحدث إلى أحد المدربين لدينا لمعرفة ما إذا كان يمكننا مساعدتك في تحقيق أهداف الابتكار الخاصة بك.

في المرة الأولى التي رأيت فيها كِنت بيك يتحدث عن ذهابه وعنزة حاكة. لم يكن لدي أي فكرة عمن كان أو عن سبب حديثه عن هذا الماعز أو عن سبب خدشته على ظهره. لكنه قال شيئا أدهشني واستمر في العودة.

تتعلم حلقة Build Measure Learn.

هناك افتراض بأننا إذا بدأنا في بناء شيء ووضع بعض التحليلات عليه فسنتعلم شيئًا حتميًا.

[تحديث: عكس حلقة BML هو في الواقع لوحظ في كتاب إريك ريس The Lean Startup. كنت أتذكرها دائمًا من حديث كينت.]

الخطوة 3 - بناء منتج الحد الأدنى قابلة للحياة

لا ينبغي أن يكون إنشاء MVP حول الحد الأدنى من الجهد أو مجرد أخذ الميزات.

يجب تصميم منتج قابل للتطبيق الحد الأدنى للتعلم المصادق عليه. -سقسقة هذا

بالتأكيد ، إذا كنت تريد فقط اختراق شيء ممتع معًا خلال عطلة نهاية الأسبوع ، فابحث عن ذلك. حررها ، وانظر ماذا يحدث ، قرر ما إذا كنت تريد المتابعة. هذه بالتأكيد طريقة واحدة للتعامل مع الأشياء. (وهذا ما يسمى بمودة "مجال الأحلام" النهج من قبل البعض.)

ولكن إذا كان هدفنا هو التحقق من الصحة ، فإن أول ما نحتاج إلى فعله هو تحديد ما يجب تعلمه. لا يبدأ العلماء فقط في رمي المواد الكيميائية في ضريبة القيمة المضافة وإطعامها بشكل عشوائي للأطفال لمعرفة ما يحدث. لم يبنوا مصادم هادرون الكبير لجحيمه.

يشبه بناء ألعاب عشوائية للعثور على المنتج / السوق المناسب دفع 80 ألف دولار سنويًا لاختيار الفصول الدراسية من خلال رمي السهام في كتالوج الكلية. -سقسقة هذا

يشكل العالم الجيد فرضية ، ثم يصمم بعناية تجربة مع مجموعة تحكم لقياس تأثير تلك التجربة. عندها فقط يطبقون التجربة ويتعلمون شيئًا ما.

الحد الأدنى للحياة المنتج هو اسم رهيب. أنا أفضل بناء اختبار الحد الأدنى للحياة. -سقسقة هذا

(اقترح Parker Thompson أيضًا مصطلح التفاعل الحد الأدنى القابل للتطبيق والذي نحبه أيضًا بشكل كبير.)

الخطوة 2 - قياس ماذا؟

دعنا فقط نرميه ونرى ما إذا كان يعمل!

مدهش! افعلها! كيف ستعرف ما إذا كانت تعمل؟

واسمحوا لي أن أخمن ... أنك ستلخص تحليلات google عليها ، وتلقي منشورًا على Hacker News ، وسيتم التصويت لصالحها على أعلى المستويات بطريقة جدارة بالثقة ، ومن ثم ستتمكن من معرفة ما إذا كان الناس سيشتركون.

هذه هي المشكلة:

  1. الحصول على رقم 1 على أخبار هاكر؟ - متري الغرور.
  2. # من عمليات التسجيل؟ - متري الغرور.
يجب التحقق من صحة هدفك بالتعرف على المنتج / السوق المناسب. -سقسقة هذا

ملاءمة المنتج / السوق لا تعني ، "هل يريد أي شخص بناء هذا الشيء؟"

مجرد معرفة أن شخصًا ما ، في مكان ما في العالم ، يريد شيئًا تقوم ببنائه لا يساعدك.

إذا كان هناك عدد كافٍ من الأفراد الذين لديهم فضول مشكوك فيه ويريدون شراء وزن الهزة ، فإننا نضمن لك أنه بغض النظر عن مدى غبائك عن فكرة بدء التشغيل ، يوجد فرد واحد على الأقل مستعد لدفع ثمنه.

من يكون ذلك الشخص؟ لماذا يريدون ذلك؟ كيف سوف تجد هذا الشخص؟ كم منهم هناك؟ هل هم على استعداد لدفع ثمنها؟

في صلب البسكويت ، يسأل المنتج / السوق المناسب ، "هل يرغب شريحة العملاء المحددة هذه في اقتراح القيمة المحدد؟" لذلك نحن في الحد الأدنى نحتاج إلى قياس ما هي النسبة المئوية من اشتراكنا في السوق المستهدف بحجم معقول للعينة.

هذا يعني أننا إما أن نحصر تسويقنا على شريحة العملاء ، أو نقوم بفصلهم عن تحويلنا بطريقة أو بأخرى.

بمعنى آخر ، إذا كنا بصدد إنشاء منتج لاستهداف أمهات كرة القدم ، فلن يكون للنشر الفيروسي على Hacker News أي تأثير على منتجاتنا ، حتى لو كان لدينا معدل تحويل بنسبة 100٪. (إذا كان هناك أي شيء ، فهذا يعني أننا نستهدف شريحة العملاء الخاطئة.)

لا يمكنك قياس معدل تحويل الاشتراك دون وجود سوق مستهدف واضح. -سقسقة هذا

(راجع للشغل: "الجميع" ليس سوقًا مستهدفًا واضحًا. المزيد حول ذلك في منشور آخر.)

S̶t --e .p̶ ̶3̶ الخطوة 1 - تعلم

لذلك إذا كنت تريد أن تبدأ مع Build ، يرجى القيام بذلك. أنا أستمتع بناء ألعاب عشوائية نفسي من وقت لآخر. لكن لا تسخر من ما تتعلمه.

إذا كنت تريد حقًا أن تتعلم عن عملك ، فابدأ بالتعرف على ما تريد تعلمه.

  1. وضع فرضية.
  2. حدد طريقة كمية أو نوعية لتقييم تلك الفرضية.
  3. بناء تجربة لاختبار هذه الفرضية.

نشر فريقي في Kromatic ونشرت هذه المقالة في الأصل على Grasshopper Herder ، مدونة بدء التشغيل الهزيل لدينا. تتمثل مهمة Kromatic في مساعدة الشركات على الوصول إلى السوق بسرعة وتقليل تكلفة الابتكار. الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا أو التحدث إلى أحد المدربين لدينا لمعرفة ما إذا كان يمكننا مساعدتك في تحقيق أهداف الابتكار الخاصة بك.